教育、医疗、百货零售、按摩、外卖，甚至是不起眼的插线板，几乎每一个行业都在被互联网侵入，并逐渐形成独角兽，甚至垄断巨头。但宁波的公牛集团对小米、360、华为发起的“反围剿”狙击，或是一个例外。

公牛神话，一年狂卖67.5亿！

“公牛”几乎是中国插线板的代名词。在插座行业，这家创办于1995年的企业自2001年开始，就以超过20%的市场占有率称霸全国，此后连续15年攀升，牢牢占据行业第一。在一个技术不高的制造领域，以及一个行业体量不大的市场，它缔造了“公牛神话”。

2015年，产品狂卖56亿。

2016年销售额达67.5亿元。

更厉害的是，它所占市场份额最高时达60%，是第二名的3倍！

每年售1亿只插线板，中国的每户家庭都可以看到公牛插座的身影。虽然市场上品牌众多，但公牛保持了绝对领先优势，鲜有挑战者。

小米打响“围剿”第一枪

看上去，宁波这头强悍的“公牛”，锋锐无人可挡。而危机，就在2015年发生了！小米创始人雷军认为这个行业的产品设计太差，以低于公牛1元的价格迅速杀入插线板市场。2015年4月，小米推出了一款带USB接口的插座。

它将传统的强电接口和USB的弱电接口集中在了一块板上，满足了很多年轻人的需求。发售当天就卖了24.7万个，按其49元的售价测算，一天狂卖1210万元，在市场上引起了轰动。

24.7万个意味着什么？做了20多年插线板的公牛，日均销量约为27万个。比照小米插线板生产商青米科技招股书中2015年全年1.25亿的销售额，这款插线板在发售第一天，就完成了全年近10%的销售额。也正因为如此，仅仅一年后，小米就很顺利地将动力未来运作上了新三板。

半路又杀出了360、华为

前有劲敌，后又来了追兵。

就在小米与公牛争斗正酣的时候，360也在同年参战，加入插电板市场这盘的“三国杀”。2015年10月，科技巨头奇虎360作为另一家跨业竞争者，以“安全插线板”为标签，展开攻势。

360安全插线板同时发售胖版和瘦版两个版本，定价分别为79元、59元。两版本插线板都配备3个国际插孔以及4个USB充电口，其大功率、大电流的设计，能确保两台至三台智能设备都能正常充电。战火在当年的双11再次点燃。

11月9日，小米发布新的插线板，售价更低，只有39元，不过把之前的3个USB插口取消，调整之后，它提供了5个5孔位的插口。

次年，这场激烈的争夺战中，又加入了巨头华为。2016年9月，华为正式上架插线板产品，售价为149元。华为插线板的造型和小米插线板相似，提供了三组国标五孔插口以及三个USB接口，其独家支持华为荣耀系列快充手机。

公牛的反围剿武器

事实证明，巨头来势汹汹，并非雷声大雨点小。面对来势汹汹的小米，老大哥公牛并没有选择沉默。公牛在2015年7月底悄然出手还以颜色，一款新的三口USB插座GN-B303U强势开卖。

对比小米49元的插线板，公牛48元的定价（第一批还包邮），充满火药味。

同样作为对360的应战，公牛在2015年11月11日不露声色的上架一款新品“公牛USB插座多开关款”，售价68元，来自之前单控USB插座小白的加强升级版。

这个售价，刚好在360胖版和瘦版插线板售价的当中。

一番快速冲撞之后，公牛又在小米、360等巨头占优的网销渠道后发制人。

公牛董事长阮立平坦言，公牛从一家专注生产电工产品的企业转变为一家与用户零距离的公司，得益于互联网的冲击。

作为插线板领域的带头大哥，“公牛”主场作战优势明显。成立于1995年的公牛已深耕行业23年，一直专注插线板，积累了数百项国家专利，并多次参与了插线板国家标准的制定。在许多同行都进行多元化转型之时，面对金融、房地产等诱惑，公牛岿然不动。

公牛集团董事长阮立平曾在接受采访时说：“我的想法很简单，就是做一行就要把它做透彻。”论质量，“公牛”显然绝不会输给小米、360这些插线板行业上的“新丁”。再加上遭小米突袭后发力插线板的颜值、功能以及互联网销售渠道，又实力雄厚、不惧打价格战，再加上牢牢掌握着耕耘多年的线下市场、家装市场、三四线城市以及乡村市场等渠道，“公牛”的反围剿，很快收效。

战果：小米销售额不足公牛的零头

如今看来，“小米们”的围剿似乎输了！我们可以看一下小米插线板公司青米的财报，2015年营收1.25亿元，2016年1.39亿，两年累计销售550万只，总销售额约2.75亿。

这个业绩，连公牛的零头都不到，更谈不上当年媒体所谓的“血洗”行业。从2017年业绩来看，公牛总营收同比增长36%，按照2016年67.5亿的销售额测算，约为91.8亿元；在新品开发和尝试方面，G18大面板开关上市不到一年销售额就突破了5亿元，创造了行业的纪录。公牛在其涉足的转换器、墙壁开关、LED照明、数码配件四大业务领域，也依然牢牢掌握行业话语权。

2018年公牛启动改制上市，则被机构认为是占领“天王山”的一步好棋。上市之后，“公牛”无疑将会有更充足的子弹，来抵御小米、360这些互联网巨头烧钱式的进攻。

公牛能形成目前的优势并不奇怪。这家公司从1995年成立以来就一直在生产插线板，并且以牢靠的品质从众多插线板企业中脱颖而出，树立起行业标杆。作为插线板领域的老大，公牛在相关的研发、生产、供应链、资金等任何方面的基础都非常扎实。

当然，如果公牛以一种老大的傲慢心态看待小米搅混，或许小米在打开市场之后还能进一步扩大战果。但可惜公牛并没有犹豫太久的时间，就放低姿态拥抱变化，而且很快就摸清了套路。在此基础上，公牛甚至表现出了比小米更强的产品创新能力，完全颠覆了用户对一个老牌企业的认知。

在这个意义上，公牛VS小米、360的这战斗的一路，是否可以为当前正遭受互联网巨头冲击的宁波很多制造业企业以经验借鉴呢？

记者 张寅 管如镜