实习记者 朱一诺/文 崔引/摄

从零起步，从服务员、公关转行进入农产品配送行业，靠着她一人，带着一个会计将绿盛菜篮子配送公司越做越大，现在他们为80多家单位做配送，最高产值可达8000万元！东南商报第十期创业分享会上，70后的卢超儿回忆了她的创业经历，还为大家提供了一个新的创业机会！

 A、创业的酸甜苦辣

1988年，高中刚毕业的卢超儿，坐车两个半小时，从农村来到市区，进入甬港饭店餐饮服务部工作，后又转到公关营销岗位。

2004年，她在跑业务的过程中撞见了农产品配送领域，抱着试一试的心态开始拉业务。

2005年，卢超儿辞去甬港饭店的工作，花2700元买了一辆二手面包车，在两个月时间内学会开车，开始自己跑配送。她每天早上4点去市场买菜，7点前将产品全部送到客户手中，既是老板，又是出纳；既是采购员，又是配送员……

农产品配送行业的辛苦数不胜数。经验不足的卢超儿，曾因连着2次买错菜，惹恼厨师，厨师甚至直接将菜扔出了门口。反思后，她抱着真诚的态度，主动求教，早上4:30跟着厨师去菜场买菜，学到了许多经验。“如果想让别人对你好，首先你要真诚待人，让对方认可你。”她说。

到了2007年，绿盛菜篮子的产值能做到一年3000万元，却也迎来了卢超儿最困难的时刻。

由于产值做大了，仅靠卢超儿一人有些难以控制。作为一名女性，她在疲于工作的同时还要顾家，家里人也曾劝她放弃，但卢超儿不甘心，她靠着强大的内心和毅力撑了下来。每接到一个客户，她就像小时候老师奖励小星星一样，在笔记本上给自己打一颗星，鼓励自己。最初的200多个客户，她一步一步积累下来，攒了厚厚一大本笔记本。

如今，她的公司规模在配送行业内已是数一数二，但卢超儿并未因此松懈。今年过年，有单位定了550斤冬笋肉，按照经验，卢超儿一个摊位一个摊位去找，采购了1300斤冬笋。由于适逢春节，员工大多放假回了老家，卢超儿就与办公室主任等4个职工，亲自上手剥笋，从下午3点剥到了晚上11点。

B、想对创业者说三句话

去年，绿盛菜篮子参与了70多家单位的招标，有成功，也有遗憾的失败。

招标有很多硬性指标的打分，质量认证、食品安全认证、诚信认证等等，差1分就可能错失一单大业务。在这个过程中，卢超儿不停地对比、反思。

她坦诚地告诉大家，很多的生意其实都来自机遇。想要中标，关键在于提升企业各项硬指标：别人有的，别人没有的，都要想办法得到与突破。

企业要想做大，真正的竞争点还是价格和服务。为了提供良好的服务，她手机24小时开机，随时接受客户的意见和建议。

“创业过程中，想要有所得到，必然有所失去，也许前3年看不到希望，但只要继续坚持，5年后一定能够有所成就。”卢超儿说，遇到不顺，将心放大，深呼吸一下也就过去了。

她想对创业者们说三句话：

1.创业要经过磨练。

2.年轻是创业最好的资本。

3.一个企业的发展后劲是由创业者人品决定的。

C、愿意免费提供资源 支持年轻创业者加入

“一个女性企业家，能将利润不算高的配送公司做到如今的规模，真的非常了不起了！”分享会结束后，读者们将卢超儿围住，继续抛出自己感兴趣的问题。

 一位首次来参加分享会的先生说，他也是70后，以前也和甬港饭店有所关联，所以想来听一听。

同为创业者的一位女士，已经是第二次来到分享会的现场了，她想为上大学的儿子物色物色创业项目。听了卢超儿的分享后，她感叹道，农产品配送行业真的很艰辛，健康的身体是创业的基础，同为创业者听到这些分享嘉宾的故事，确实能够感同身受。她还建议创业者们要谨慎决定，找到适合自己、在自己能力范围内的项目。

还有一位女士提问，“您投入3000万元扩建厂房，万一没有多大的回报怎么办？您有没有考虑过这其中的风险呢？”

卢超儿回答：“在我看来，这些钱放着也是放着，拿来买土地、设备、冷库，投下去的都是实打实不太会贬值的东西，所以这些钱不会丢掉。另一方面，也是为了扩大企业规模，提升竞争力，在员工福利上我也做了很大的投入，希望能吸引人才、留住人才。”

此外，卢超儿表示，现在个体化配送在发展，网购到家的服务也越来越普遍，其中还有很多商机，她手上也有许多资源。但目前，公司缺乏多余的人力和精力在这些方面发展，如果有年轻的创业者对这方面感兴趣，她愿意免费提供资源和途径支持他们创业。